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OPTIMIZANDO LAS COMPRAS: LAS CLAVES DE UNA NEGOCIACION EFICAZ (2ª ED.) de PERROTIN, ROGER  HEUSSCHEN, PIERRE
OPTIMIZANDO LAS COMPRAS: LAS CLAVES DE UNA NEGOCIACION EFICAZ (2ª ED.)

Autore
PERROTIN, ROGER HEUSSCHEN, PIERRE
Editor
GESTION 2000
Isbn
9788480887588
Fecha pub.
2007
Clasificación
Economía comercial. Marketing y publicidad
Precio
€ 18,95

Para muchas empresas la clave del éxito está en saber comprar. Este es precisamente el objetivo del libro: exponer las técnicas y conceptos que permiten al comprador negociar de forma óptima. Al lector le será de especial interés: la preparación para la negociación descrita como lista de control detallada; la estrategia del ajedrez, que permite planificar la negociación; la descripción de ayudas tácticas útiles para desbloquear situaciones y tratar las objeciones del vendedor; los ejemplos reales con los que cualquier comprador puede encontrarse Es un libro escrito para responsables de compras y para sus interlocutores, el personal comercial. Roger Perrotin y Pierre Heusschen son profesores de varias escuelas de negocios francesas y consultores en materia de compras.


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