En la prisa por reestructurar, implementar los métodos de la gestión de calidad total (GCT), formar equipos y adoptar otras estrategias empresariales conocidas, la mayor parte de las organizaciones han pasado por alto un componente decisivo para el cambio exitoso: cómo pagar a sus empleados. Aun cuando las responsabilidades y los ámbitos empresariales han experimentado cambios radicales, a la mayoría de los empleados todavía se les paga de la misma manera como se les pagaba hace veinticinco años. Miles de compañías todavía otorgan aumentos anuales por mérito y determinan los niveles de sueldo sobre la base del conocimiento de los empleados, su antigüedad, la cantidad de superiores directos y la jerarquía en la escala de organización, valores que han perdido vigencia en el ámbito empresarial actual, más ágil, más flexible y de estructura más plana. Ahora The Hay Group, la institución que durante los últimos cuarenta años ha establecido globalmente las normas para las estrategias remunerativas eficaces, ha abordado este problema importante y una vez más ha reformulado las reglas para la remuneración. Esta obra identifica las cuatro culturas organizacionales más comunes: la funcional, la basada en el proceso, la basada en el tiempo y la sistematizada (en red), y explica cómo compatibilizar las políticas remunerativas con cada una de ellas. Con ejemplos tomados de LEGO, Hallmark, Holiday Inn y otras empresas líder, los autores explican cómo evaluar la cultura actual de una organización y determinar cuál debe ser la del futuro.