En toda transacción comercial, la fase de presentación de la defensa del precio es la clave, ya que suele condicionar el éxito de la venta y también su rentabilidad. Por eso, todos los que intervienen en la función comercial, saben que esta etapa es delicada y, a menudo, resulta difícil salir victorioso. Este libro aporta respuestas eficaces a las objeciones relativas al precio y a las condiciones comerciales.