Partiendo de la consideraci贸n de la fuerza de ventas como una de las variables comerciales cuya acci贸n puede tener controlada la empresa, es decir, como una variable del m谩rketing-mix, el autor propone un modelo de gesti贸n de la fuerza de ventas que consta de cinco fases perfectamente interrelacionadas: objetivos de la fuerza de ventas; presupuesto que depende b谩sicamente de la remuneraci贸n y del n煤mero de vendedores; reclutamiento y selecci贸n del personal de ventas, con el an谩lisis previo de los puestos y la formaci贸n y asimilaci贸n al puesto de la persona elegida; asignaci贸n (por productos, 谩reas geogr谩ficas y clientes); control de la fuerza de ventas y su valoraci贸n. Esta obra est谩 concebida con una orientaci贸n fundamentalmente pr谩ctica, y por ello sus destinatarios son los profesionales de empresa, especialmente los responsables de m谩rketing y direcci贸n de ventas, y los profesores y alumnos. Este libro puede constituir un elemento eficaz para la did谩ctica y formaci贸n de la gesti贸n de ventas.