El buen vendedor no deja nada a la improvisacion ni confia exclusivamente en su pericia personal. Vender es una tecnica altamente sistematizada donde la planificacion del trabajo y el conocimiento exhaustivo del producto o servicio son fundamentales. La planificacion permite fijar los objetivos de venta de manera concreta y conocer los resultados dia a dia; el conocimiento da al cliente una imagen de seriedad y eficiencia que propicia la venta. Tanto lo uno como lo otro son puntuales basicos del exito. Mediante la aplicacion concienzuda del metodo propuesto en este libro, usted conseguira a corto plazo una sustancial mejora de su rendimiento.